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一年三轮融1亿,占领下沉市场流量之后他要做“广告界拼多多”

www.diyarbakirpvc.com2019-07-29
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  江东伟偶然遇到了现在的合作伙伴,开发出灵活的小间距IOT-LED屏幕。 2017年,我建立了物联网广告平台,改造技术,针对三,四线城市中小企业的线下营销需求,推出灵活的小间距IOT-LED屏幕。社区,超市,外卖,自助设备等场景,文字,gif动画,短片等内容展示。

服装技术的产品有三个特点:第一,与传统的固定式LED屏幕相比,灵活的小间距IOT-LED屏幕具有较低的硬件成本和便携的机芯;第二,低功耗;更重要的是,屏幕可以联网。用户可以远程控制屏幕上播放的内容,与焦点和趋势等广告媒体相比,可以节省数千人手动编辑的成本。

屏幕成本和运营后费用的降低使Apparel Technology能够将广告价格降至每屏每天1元,并通过“多重”方式迅速占领市场。蒋东伟要做的是围绕线下流量重新开展媒体业务。

产品准备就绪,在哪里可以找到客户?

一开始,针对数十个订单的大客户的服装变化,他们对扩大下沉市场的需求强烈,并且由于企业决策周期太长,结果往往放缓。后来,蒋东伟重新组织了服装的定位,时尚和群众等媒体对大品牌的声誉不同。服装的产品特性使其更受中小企业的欢迎,中国有6000万家中小企业。这个市场足够大。

这些中小型企业可能是社区附近的美容院,也可能是当地的驾驶学校。他们的传统广告和营销方式是在街上散发传单,提供小礼物等,转换率非常低;或者在58的同一个城市做广告。成本更高。这些中小企业更加重视广告业绩。

因此,服装的重点是解决广告到达率的问题,以及企业营销信息向目标用户的“简单粗鲁”传输。 “所以社区里最好的广告通常是三行字:**理发店,夏季特价9.9元,外出50米右转。”

对于中小企业来说,广告可以像在线购物一样简单。在Apparel Technology应用程序上重新加载应用程序后,您可以选择要放置的点数和屏幕数。远程发布后,您可以实时监控广告的进度。

在商店周围拥挤的社区LED屏幕之后发布这些广告信息,大大降低了成本,同时确保了到货率。

对于服装技术而言,虽然这些中小企业的订单很少,但它们赢得了大量的基础和较低的决策成本。

抓住下沉的市场流量

服装技术成立后,经历了长达17个月的产品开发期,直到2018年5月才开始大规模生产。服装的变化决定用“代理+直接操作”的双引擎模式迅速占领下沉的市场。目前,服装技术在100多个城市覆盖了16万个屏幕,主要分布在三,四线城市。

大多数特许经营商都是沉没城市的小型本地广告公司。他们有媒体广告方面的经验,但由于传统的交付方式,业务表现不佳。服装技术通过物联网技术升级传统广告业,帮助他们找到更有前途的业务。

通过不断的反复试验,服装技术最终探索了六种应用场景:社区财产,商业超级,外卖,互联网汽车,人力团队和自助服务设备。

例如,在社区财产的情况下,对于财产,仅需要诸如假日祝福,付款通知和公告板上的财产搜索之类的信息。如果58个城市要在网上投放一个小广告,那么改变服装的方法就是将在社区中随机发布的小广告正式化。通过与社区物业合作,这些服装将帮助他们免费将传统的公告板升级为社区智慧公告板。在满足社区的日常通知需求的同时,它还大大降低了进入社区的成本。

目前,社区财产是换衣服的六种应用场景中最好的。一般来说,它可以在约2个月内达到发布率的50%以上,并且成本可以在大约3个月内恢复。

对于特许经营商,Garment Technology将通过统一的背景管理广告,代理商的代理商可以放在全国各地的分销点,而其他特许经营商也可以获得分享。目前,服装技术有400多家加盟商。

在蒋东伟看来,穿衣的本质不是广告业务,而是交通业务。为了占领市场,有必要实现足够的屏幕放置密度,但完整的特许经营模式将有点分散。

在去年10月完成Pre-A轮融资后,服装开始尝试自雇,他们希望通过更有效的扩张来迅速获得本地市场份额。

“更高的屏幕密度意味着更强的市场控制,您可以获得更多的订单,并在下沉的市场中为更多的中小企业和大品牌提供服务。”

对于服装技术的竞争壁垒,蒋东伟向小桌子透露:从产品的角度来看,服装技术柔性小间距IOT-LED屏幕的技术壁垒可以在竞争中设置一年的窗口与新人一起,我们可以抓住机会,迅速扩大市场规模,形成头部效应。对于像焦点和趋势这样的线下广告巨头,服装技术旨在针对中小型企业,以避免直接竞争和形成差异化的游戏。

融资完成后,Garment Technology将继续其技术研发和产品迭代。

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